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能在黑龙江畅销的婴幼儿童用品会是些什么?

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有经销商问,为什么我们的产品打不开东北三省的市场呢?其实这个问题也同样困扰了天下所有的想要进驻这个任何市场的商人销售们。


产品要进驻一个市场,其实我们要先看看这个市场的情况,类似产品本地有吗?有,那你优势就少一点,因为一般很多店家会对本地产品更为放心,随时可以去造访厂家情况,不至于上当受骗。


其次就是产品品牌如何?知名度如何?有口碑吗?顾客接受程度如何?这个时候我们就要反问自己,同类产品,相似产品当中,我的产品怎么样?特点在哪里?亮点在哪里?


再次就是我能给店家老板带来什么样的收益?这个问题,有一些商家会放在前头,更看重这个,收益是每个商家都会考虑的,我的产品,我的服务会给店家带来怎么样的增值呢?


上述都是很常见的问题,解决这一些问题也不是很难,一般公司如果规范的话,都是有专人专职对接的,难就难在转化,给门店商家的转化才是长久之计,而这个转化的话,涉及的面就广了,咱们就要具体问题具体分析针对性的解决了。


举例说一下,像知达母婴大健康旗下的孩儿乐品牌,主打婴幼儿童市场,有辅食和洗护用品,全部都是中医药级的,这个就是产品的特色,其次就是品牌,孩儿乐在前几年是做儿童药品,是转型过来的,在产品优化上,有同类产品不可或缺的优势,这个产品背景是其它辅食以及洗护用品厂家企业无法具备的,大多数是看中这个母婴辅食市场,直接做,或是传统的食品公司增加一条产品线,从药企转型过来的还是相对少。再说产品以及售后服务这一块,知达母婴大健康的经营模式还是比如传统的,走加盟代理,再开拓母婴终端门店,落地服务做得还不错。每个市场都配合了相应的招商,运营以及培训讲师,同时还会有总部的客服们随时解决网络上的疑问,还有专职的售后客服对总部的服务进行回访的。因此就不再担心 合作的门店商家的问题反馈得不到解决的困境。


回归正题,要打入一个市场还需要做一个基本的市场调查,这个市场调查并不是常规说的STWO这一种,而是当地的气候环境,人文气息来做一个分析,像黑龙江,中国最北的省份之一,面积不小,人口比例一般,全省气候的主要特征是春季低温干旱,夏季温热多雨,秋季易涝早霜,冬季寒冷漫长,无霜期短,气候地域性差异大。像这样天气的地方,气候变化会导致皮肤问题比较突出,那小孩子的皮肤这么嫩,哪里经起得这样的折腾呢,因此婴幼儿童的洗护用品在本地会特别好销,当然这么说,似乎会有一些主观,因为人体是复杂的,气温变化,加上饮食调整,也不能完全证明这个市场好,因为人之所以称之为高级动物,因为会思考,有解决问题的能力,可以通过饮食来调理,因此一些有调理改善作用的产品在当地也是能热销的。


其实婴幼儿童的问题,也无非就是积食,消化不良,上火,便秘,腹泻,发烧这一些常规病症,是普通存在的,也是大量存在的,如果你的产品可以针对性的帮助家长们解决以上困扰,这样的产品何愁没有销路呢?


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