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2019敢创新母婴品类的门店有“肉”吃,赢利倍增

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对于绝大多数母婴店而言,奶粉占比超过了50%,这个品类一直是绝大多数中小型母婴门店的最大利润贡献来源! 但随着配方注册制的全面实施,奶粉的品牌集中度正变得越来越高,母婴门店在奶粉品类上获得的毛利率在持续下滑。

 

纸尿裤虽然在绝大多数母婴店的占比仅在15%左右,但是一个核心点在于,纸尿裤是高频购买的商品,一直是帮助门店提升顾客粘性、形成持续进店消费习惯的战略型品类。然而,纸尿裤作为一个标品,以及父母可预判的孩子成长周期及使用量的产品,已经成为母婴商品中受电商及微商冲击最严重的一个商品品类。


此外,随着消费者的消费越来越趋于理性,以及移动互联网的高速发展,零售终端对新品牌的推介难度越来越大,赚取信息差价越来越难。


今天,奶粉和纸尿裤这两个市场份额高、毛利贡献高、顾客消费频率高的三高商品,随着新的市场环境和消费习惯的变化而发生了变化,门店将失去奶粉的暴利时代与纸尿裤消费带来的高频进店客户,这两个品类对门店的影响将是致命的!


新的一年,母婴门店将不断的迎来新的挑战,来自同行的,来自电商的压力一直都不小,要想抢到美味的蛋糕,在母婴品类上,在经营管理上,都有要创新才行。那从哪些方面来进行创新呢?也可称之为“锁客神器”


1. 客流量,人流量

即一个新的品类能否帮助门店获得持续的客户进店量,进店人流量的多少可以直接或间接的增加一个门店的营业额。


2. 增量

评估新的品类是在分割门店的增量生意,还是在帮助门店做增量生意?新的品类是否有助于门店整体生意额的增长? 


3. 会员粘性

新品类能否在门店与顾客之间建立较强的社交连接?能否提升会员的进店频率?这意味着门店所获取的向顾客推送关联商品的几率会越来越高。


4. 匹配度

很多门店盲目引进大量商品品类,包括许多跨界商品,这时候我们发现,门店在消费者心目中的定位正在变得越来越模糊,影响了消费者对于门店的认知。


看到这几个维度的创新建议,我们不难发现有以下几类将成为母婴门店利润增长的潜力品类

1.零食、辅食,不用多想,现在的家里经济都不差,小孩子没有几个不爱吃零食的,家长朋友自然少不了给孩子购买这一类产品

2.营养品,保健品,现在的宝妈宝爸们,个个都是受过高等教育的,都比较关注养生保健,自然也想着给孩子最好的,不想让孩子输在起跑线上,孩子如果在身高体重或体质上比不上别家的,就想着“进补”,增加营养

3.服务类项目,如小儿推拿,免费体验,

4.益智玩具,紧贴当下热播的动画片模型玩具,铁定受孩子们的喜欢,这一块市场也不可小视。

5.创新品类,新颖的产品,小编觉得市场开拓难度大,但一旦开拓成功,将成为市场“独食”,利润不好计算


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